百果园集团发布上半年业绩预告！新战略投入+加盟商让利效果开始显现

　　7月30日，百果园集团(02411)发布公告，预期2024年上半年公司拥有人应占利润较去年同期的约2.61亿元人民币，同比减少不超过70%;收入较去年同期的62.94亿元减少不超过15%。

　　董事会认为，上半年应占利润及收入预期下跌主要归因于：为执行公司今年年初制定的“高品质水果专家与领导者”新战略，公司在门店翻新、市场推广、聘请美好生活大使等活动的费用投入增加;由于去年6月底止六个月期间，公司受益于防疫措施解除等因素录得较高的收入金额，因此，去年同期的可比基数相对较高等。

　　据悉，2024年1月，百果园在公司黄金十年战略发布会表示，为引领企业中长期发展，百果园将其长期坚持的“好吃”战略升级为“高品质水果专家与领导者”。而关于“高品质”，即高品质包含高端、高价，但不等于高端高价，其初衷是希望成为消费者高品质水果首选，建立和强化品牌的市场热度和综合优势。

　　此外，当前环境下，公司通过多方面努力帮助加盟商提升同店表现及盈利能力。从产品侧来看，公司在新品高峰期提高主销差异品类占比，提升核心客群的复购率和ARPU值，同时错期不断丰富价格带稳定客流。从营销侧来看，公司Q2起围绕招牌果进行线上线下（300959）联动营销，在深圳等核心城市做线下快闪店的同时，线上开展直播互动，有效提升品牌热度，带动周边门店销售。

　　由于百果园战略调整下效果显现尚需时间，同时当前公司聚焦门店调优及加盟商盈利能力提升，因此新战略投入+加盟商让利是造成上半年盈利下滑的重要原因。

　　值得注意的是，在消费升级的背景下，消费者价格敏感度提升，更注重高价比和高品质，公司通过每周几次的市调，丰富产品价格带，分商圈定品类结构和价格带，提高核心用户转化率，以及稳定客流。

　　招商证券指出，百果园当前处在战略调整期，积极推进战略升级蓄力长期成长，2024年作为步入十年战略的第一年，公司在新战略的牵引下，持续推进门店换新、招牌果战略、代言人等事项，有望逐步恢复同店增长并提升开店节奏。长期看，公司在水果供应链上壁垒深厚，新战略有望拉高品牌势能，看好公司长期增长空间。