分析｜收費電視Now下一步發展空間在哪？

　　本港唯一收費電視NowTV母企香港電訊 （06823）

　　近日公布中期業績，透露收費電視Now收益錄11.8億元，按年跌2.1%，而Now TV業務已安裝收費電視用戶數目為143.0萬，按年增加0.14%，折合年用戶平均每年課金825元，略低過去年同期的849元。面對Netflix、Disney+ 競爭，究竟收費電視下一步發展空間在哪？NowTV給出了一個答案：OTT串流體育賽事，再配合Event Pass交叉銷售。

　　Now母企香港電訊在最新中期報告形容

　　今年上半年的亮點之一，無疑是與電訊盈科有限公司旗下 ViuTV 合作獨家轉播歐洲國家盃 2024， 這不但提高訂購量及廣告收益，同時亦惠及我們的流動通訊和寬頻業務。

　　香港電訊董事總經理許漢卿表示表示，在51場賽事中，Now通過多種途徑增加了收入，以歐洲國家盃Event Pass（賽事通行證）交叉銷售不同客戶群，包括NOW TV、寬頻、手機數據及The Club客戶等。

　　許漢卿提到，Now OTT App主打隨時啟動，無需上門安裝電頂盒，這種模式受到用戶歡迎，許漢卿透露，下半年會利用VAS（增值服務）的Event Pass（賽事通行證）形式來增加英超、網球等熱門體育節目的渗透率，用VAS形式向手機客戶交叉銷售。

　　體育節目特點是觀眾黏性強，若果Now可以用Event Pass交叉銷售吸新客，並成功轉化為長期客戶每季睇波，相信收費電視仍可以面對各種免費和收費娛樂的競爭。